uanset om du er en lille virksomhedsejer eller leder, der beskæftiger sig med køb og salg af varer og tjenester, skal du huske på, at en producent ikke kan sælge alle sine produkter direkte til slutkunder, derfor bruger han forskellige distributionskanaler til at levere produkterne til deres målmarked.

i denne artikel vil vi diskutere engros og grossist, hvordan fungerer det, og hvad er de vigtigste fordele og typer af grossister.

engros Definition

Engros er en vigtig komponent distributionskanal, og den kan defineres som “en forretningsaktivitet ved køb og salg af varer i store mængder til billigere priser, hovedsagelig til små virksomheder og butikker, når de derefter sælges til slutbrugere”. Collins Dictionary

grossist

en grossist er en person eller firma, der køber varer i stor mængde direkte fra producenten og sælger dem i små mængder til butikker. En grossist, der primært beskæftiger sig med Forretning til forretningsaktiviteter snarere end forretning til forbrugeraktiviteter.

Engroshandel

Engroshandel er processen med at købe produkter fra producenterne til en lavere pris; tilføje en vis margenpris på produkterne og derefter sælge den til de andre virksomheder som detailhandlere eller små butikker.

vigtigste fordele ved engros

i stedet for at sælge produkterne direkte til kunderne; producenten vælger at sælge sine varer og produkter til grossisten. Her er nogle af de vigtigste fordele ved engros, hvis man er interessereti engrosvirksomheden;

sparer penge

engros betyder at købe en stor del af produkterne til en lav pris; det er ofte 50% rabat på salgsprisen og derefter indstille producentens pris som salgspris. Med andre ord, runde omkring 50% overskud på salget af produktet.

Brand skabelse og formering

grossister normalt rebrande produktet, når det kommer under deres paraply. Indkøbscentre, købmandsforretninger og marts er et meget godt eksempel på engros-rebranding, fordi de ikke fremstiller nogen produkter, i stedet tilføjer de en etiket på deres butikslinje for at mærke sig selv.

Grossisten får mulighed for at være i direkte kontakt med producenten og kunden på samme tid, hvilket giver ham mulighed for at mærke sig selv og fjerne producenten ud af billedet ved at sætte sit mærkemærke.

Bliv ekspert

Når du er direkte i kontakt med kunderne, vil du se, hvilket fremstillingsprodukt der sælger mere. Så kan du bruge denne viden til din egen forretningsfordel og kun fokusere på detspecifikke produkt, som vil tiltrække flere kunder til din butik.

diversificering

engrossalg giver dig mulighed for atdiversificere markedsrisikoen ved at starte med salg af løbende varer, dvs.blyanter, juridiske puder mv. Når dit engrosmærke begynder at vokse, så kan du udvide din markedsandel ved at tilføje nogle større varer, der er efterspurgte.

Byg forsyningsnetværk

ved at håndtere forskellige produkter og producenter på samme tid; det hjælper dig med at sammenligne forskellige aspekter af producenter som kvalitet, rettidig levering osv. Når du er bekendt med alle leverandørernes netværk, kan du opbygge dit eget netværk af leverandører, der leverer dig kvalitetsproduktet til tiden. Så du kan levere det samme til dine kunder.

funktioner af engros

en grossist udfører følgende funktioner;

køb og samling

engrossalg begynder med at vælge en pålidelig leverandør eller en producent og derefter købe varer og produkter fra ham til en bulkmængde; nogle gange involverer det import af produkter fra udlandet.

lager

nu har Grossisten produktet, dennæste trin er at opbevare produktet i lageret i lang tid.Når efterspørgslen er skabt på markedet, kan Grossisten gøre produktet tilgængeligt for detailhandlere og kunder.

emballage

som vi ved, at grossister køber produkter i en bulkmængde; derefter underklassificerer de det i mindre partier eller pakker for at distribuere det til den mindre virksomhed og detailhandlere ved at mærke deres grossistmærke på det.

transport

mange grossister leverer transporttjenester til levering af produkter fra lageret til detailhandlerne;transport tilføjer ikke kun værdi til produktet, men gør det også lettere for detailhandlerne.

finansiering

en meget vigtig funktion af engrossalg erat grossisterne normalt køber produkter fra producenterne på kontantbasis; så tilbyder de kredit til detailhandlerne. Begge parter mangler penge; opretholdelse af denne pengestrøm og finansiering begge parter sætter grossist i en meget vigtig position.

risikobærende

større fortjeneste ved engrossalg kommer også med den større risiko. For eksempel, hvor længe produktet skal opbevares på lageret, kan nogle produkter blive beskadiget med tiden. En grossist er den, der absorberer alle risici.

typer af grossister

der er forskellige typer grossister, der beskæftiger sig med forskellige produkter; nogle af dem er som følger;

Merchant grossister

Merchant grossister er dem, der ikke har nogen forudgående kendskab til produktet; hvad de ved er listen overrentable varer. De beskæftiger sig med alle slags varer og produkter og sælger det derefter til distributører, forhandlere, detailhandlere osv.

generelle grossister

som navnet antyder, beskæftiger denne type grossistofte med generaler varer af forskellige produkter fra en række forskelligeproducenter og leverandører til en række kunder. De køber normalt produkteri en bulkmængde og sælger det derefter i en lille mængde til detailhandlerne eller small business-ejere over en periode.

Specialgrossister

Specialgrossister er meget vidende om deres produkt, fordi de er meget præcise og specifikke om deresproduktkategori og industri. De kan have flere leverandører af samme produktkategori, men produktkategori og industri ændres ikke medproducenter og leverandører.

Cash and Carry grossister

Cash and carry grossister falder inden for den begrænsede grossisttype, der tilbyder meget begrænsede tjenester til deres forhandlere og detailhandlere. Det er på grund af hurtige og subtile produkter somforhandlerne skal selv få produktet, ingen leveringstjeneste. Forinstance, blomster, frugt, grøntsager og osv.

Rabat grossister

Rabat grossister normalt beskæftige sig med offseasoned, returnerede og ophørte produkter; derefter sælge det ved at tilbyde nogle rabatter for at tiltrække detailhandlere og kunder.

Dropship grossister

Dropshipping er en type grossister, der direkte leverer produkterne til kunderne, men de bruger onlineplatformen ogtrafik fra detailhandlere til at henvende sig til deres målkunde. For at gøre detde underskriver en online kontrakt med detailhandlerne for at få tingene til at køre problemfrit.

online grossister

denne type grossist sælger produkter online ved at tilbyde rabat på visse produkter. De har ikke faste omkostninger som kontor, bygning osv., ved at reducere sådanne omkostninger tjener de en fortjeneste ud af en nedsat pris.

eksempler pågrossister

det enkleste eksempel på engroskæde omfatter producent, grossist, forhandler og forbruger. Men der er grossister, der direkte sælger til forbrugerne. For eksempel tilbyder Costco engros Corporation bulk mængde varer til en nedsat pris.

et andet eksempel på engrosvirksomhed er Ali Baba og Ali Baba. Disse to B2B markedspladser forbinder producenter, grossister og købere. Grossister tiltrækker købere, fordi de har luksusen til at tilbyde produkter til lavere priser end detailhandlerne og luksusforretningen, fordi de bruger lagre, der minimerer omkostninger og markedsføringsomkostninger.