Hvad er Direct Mail?

Direct mail er en form for markedsføring, der involverer at sende et fysisk stykke reklamemateriale gennem US Postal Service eller anden kurertjeneste til et hjem eller en virksomhed. Nogle modtagere henviser til det som” junk mail”, fordi direct mail generelt ankommer ubudne.

typer af Direct Mail

nogle af de mest almindelige former for direct mail omfatter:

• brochurer
• Letters
• Flyers
• nyhedsbreve
• kataloger
• postkort
• Kuponkonvolutter
• pakker

udover det element, der sendes, er den anden væsentlige komponent i en vellykket direct mail – kampagne din liste-hvem du skal maile til.

postlisten

Direct mail kan fungere ekstremt godt, når en passende meddelelse lander lige uden for døren til en person, der ønsker eller har brug for det produkt eller den service, der promoveres. I modsætning til reklame, som taler til alle i håb om, at de, der er på målmarkedet, vil høre beskeden, taler direct mail kun til de købere, der mest sandsynligt vil have eller har brug for, hvad der fremmes. Derfor betragtes direct mail som mere effektiv.

nøglen er på listen.

definition af dit målmarked

Direct mail kan være meget effektiv, når de rigtige kunder modtager din besked. Hvem er de rigtige kunder? Det afhænger helt af din virksomhed og hvad du sælger.

når du tænker på dine ideelle kunder, hvordan vil du beskrive dem? Har nogen af følgende faktorer betydning?

• køn
• alder
• indkomstniveau
• uddannelsesniveau
• boligejer eller ej
• børn derhjemme
• ansat eller ej
• ansat eller ej

Dette er grundlæggende demografiske spørgsmål, du skal være i stand til at besvare om din kunde, hvis du planlægger at bruge direct mail, men jo mere specifikt Du får, jo bedre er dine resultater. Ville det for eksempel være nyttigt at vide, om de på din liste har trægulve, har kæledyr, egne lagre eller har astma? Hvad vil du mest gerne vide?

Hvor finder du din liste

når du ved, hvem din ideelle kunde er, er det tid til at finde dem. Mailing list mæglere vil leje dig lister over personer, der opfylder dine kriterier, eller du kan leje lister fra andre kilder, såsom:

• magasiner
• gymnasier og universiteter
• kreditkortselskaber
• telefonselskab

Direct mail gennemsnitlige svarprocent spænder fra 1% fra en liste over kundeemner til 3.7% fra en intern liste over tidligere købere, siger Direct Marketing Association. Det er typiske resultater, men på ingen måde reglen. Med den rigtige mailer og den rigtige liste er det muligt at sælge til 10%, 20% eller flere personer på din liste.