før du vælger, hvilke udsigter der skal målrettes, er det bedst at generere en lang liste med kundeemner, så du kan indsnævre til de bedste kundeemner. Brug de kategorier, du har identificeret som en god pasform til din virksomhed, beslutte, hvilke kilder på denne liste er rigtige for dig at generere din egen liste over kundeemner.
henvisninger
henvisninger fra dine bedste kunder er din bedste kilde til kvalitet kundeemner. En henvisning indebærer, at du er betroet og værdsat. Din henvisningskilde kan også bekræfte, hvordan det er at handle med dig.
tidligere klienter
Når tilbage til disse inaktive konti eller finder ud af, hvem nogle af deres konkurrenter er, der kan være mere åbne for nye ideer. De kan være dine egne tidligere kunder eller uopkrævede tidligere kunder, som ingen i din virksomhed i øjeblikket arbejder.
konkurrenter
hvem arbejder med dine konkurrenter? Undersøg konkurrenter for at se, hvem der er aktiv i de kategorier, du har besluttet at målrette mod.
forretning& Sales Intelligence Tools
brug business intelligence værktøjer som Hoovers og Vinmo. For at finde ressourcer, der er bedst til din branche, skal du søge online efter “sales intelligence tools.”Vær kreativ med, hvordan du bruger disse værktøjer. For eksempel kan du kigge efter brancheorganisationer eller bestyrelsescertificerede virksomheder i bestemte kategorier. Eller prøv at søge konferencer for sponsorer, højttalere og deltagere, der er gode udsigter for din branche.
Google Resources
Google kan tilbyde kundeemner på mange måder:
- Google Alerts kan sende dig e-mail-meddelelser om dine kundeemner eller klienter.
- Google Maps kan vise dig, hvilke udsigter der er på et sted, du målretter mod.
- en simpel Google-søgning ved hjælp af nøgleord som “top plastikkirurger i nærheden af mig” kan give resultater for placeringer, anmeldelser og blogs for den kategori, du søger.
på LinkedIn skal du søge efter grupper, jobtitler og brancher, du målretter mod. Hvis du er i mediesalg, kan du søge efter marketingdirektør eller marketingkoordinator for at se, hvem der har dette job, og derefter prøve at oprette forbindelse og sende en besked til dem.
relationsmarkedsføring
mens der er meget at finde online, skal du huske at gå fra forskning til opbygning af relationer. Tænk på prospekteringsprocessen som relationsmarkedsføring. Gå til branchebegivenheder for at møde mennesker personligt, nå ud og opret forbindelse for at danne onlineforhold.
et andet tip: overvej at blokere 30-45 minutter hver dag for at lede efter kundeemner og forsøge at indstille aftaler. Sørg for at have nogle gyldige forretningsmæssige grunde, og du giver ikke op planlæggere praktisk til aftaleindstillingssessionerne.