Reklama:
Sociální Média lokalit, jako je Facebook, Twitter, Instagram a WhatsApp spolu s Search Engine stránky, jako je Google, YouTube a Pinterest všechny, aby většinu svých peněz pomocí příjmů z reklamy modelu.
Reklama jako model založený na příjmech je téměř vždy používá v B2B prostředí – význam podniky platit jiným firmám inzerovat jejich obsahu.
podniky obvykle neplatí jednotlivcům za inzerci jejich jménem, protože jednotlivci obvykle nemají místo pro inzerci. Se vznikem sociálních médií jako profese však mnoho ovlivňovatelů mění tuto dynamiku, protože vidíme, jak podniky platí jednotlivým spotřebitelům, aby za ně dostali slovo o svém produktu.
Pro-Tip: Použijte reklamu jako model příjmů, pouze pokud můžete denně získat opravdu vysoké a konzistentní množství provozu na vašem webu. Inzerenti chtějí, aby jejich obsah viděl co nejvíce zákazníků, takže je důležité mít na svém webu vysokou úroveň „pěší návštěvnosti“ a zapojení do každého příspěvku.
předplatné
Tento model příjmů získal v posledních letech velkou pozornost. Skoro se zdá, jako by lidé zapomněli, že tento model příjmů existuje po celá desetiletí. Tradičně, podniky používaly tento příjmový model ke snížení počátečních nákladů. Příkladem toho jsou fitness studia. Spíše než aby jejich zákazníci zaplatili $ 600 předem-umožňují svým zákazníkům platit v přírůstcích $ 50 po podpisu smlouvy o členství.
Tento model příjmy nebyla vnímána jako „inovativní“ dokud non-tradiční společnosti začal používat to, aby „háček“ zákazníky do pobývající dlouhodobě. Například, předplatné box „StitchFix“ byl schopen použít tento obchodní model, aby nalákali zákazníky platit ~$100 měsíčně za kurátorem „překvapení box“ módní dobroty.
Pro-tip: předplatné box společnosti přebírají právě teď. Od základních potřeb, jako je DollarShaveClub, po domácí přizpůsobitelnou medicínu s Hims až po módní značku StitchFix, bylo každé odvětví narušeno. S touto úrovní nasycení trhu je snadné začít s tímto příjmovým modelem, ale je těžké si toho všimnout. Moje rada by bylo použít tyto příjmy model jako možnost pro vaše zákazníky, spíše než aby to znakem vašeho nabízí.
Freemium
tento příjmový model se objevil přibližně ve stejnou dobu, kdy App store udělal. Funguje to, protože umožňuje uživatelům vyzkoušet produkt a zvyknout si na jeho použití, než si ho musí zakoupit. Často, aplikace poskytují základní základní funkce zdarma a lákají uživatele k upgradu, aby se zlepšili, užitečnější, funkce.
Pro-Tip: Je důležité si uvědomit rozdíl mezi Freemium a Předplatné příjmy modely, protože zatímco oni často co-existují, nejsou to samé. Jak můžete vidět na obrázku níže, v procesu jsou fáze od bezplatných zkoušek po nákupy předplatného.
za Prvé, bude uživatel narazí na aplikaci, nebo nabízet, budou to vyzkoušet, často na časově omezené bázi bez, oni by mohli platit malý poplatek (méně než $5) pro modernizované funkce a pokud jsou ohromen, nebo jen velmi líný, že bude mít aplikace a stát zaplatil účastník.
Všimněte si, že platba za funkce freemium se liší od prvku placeného předplatného. Typicky, modely freemium pracují na velmi nízkých jednorázových platbách a plány předplatného fungují nad rámec toho, že uživatelé žádají, aby každý měsíc platili nízký poplatek, aby služba fungovala.
Popis
Značkovací modely fungují nejlépe, když podnikání není prodávat své vlastní zboží. Charakteristický prvek, který je třeba sledovat při zvažování tohoto modelu příjmů, se točí kolem toho, kde se produkt vyrábí a jak se prodává. Pokud je produkt vyroben na místě x a prodáván na místě y – můžete se vsadit, že na něm bude značka. Produkt, ve většině případů, vůbec se nemění z místa nákupu do místa prodeje-což znamená, že nepřichází jako kávová zrna a odchází jako šálek kávy. Prodává se téměř přesně stejným způsobem, jakým přišel.
Většina maloobchodních prodejen (včetně obchod s potravinami, speciální, technologie a móda) použití značení modelu s cílem zajistit jejich náklady jsou kryté a mají zisk.
Pro-Tip: pro výpočet markup sledovat tento vzorec,
Odstupňovaných Cen
Když máte jeden nástroj, který může být použit v mnoha způsoby od různých segmentech lidi, kteří chtějí dělat různé věci, budete chtít, aby zvážila odstupňovaných cen. To vám umožní nabídnout úrovně služeb a svazky funkcí cíleným způsobem oslovit různé segmenty zákazníků.
Všechny možnosti ve vašem odstupňovanou cenový model musí být finančně životaschopné (což znamená, že se zisk na všechny z nich), ale obvykle je tam jeden, můžete zdůraznit, že osloví většinu zákazníků. Studie ukázaly, že doporučení jsou velmi účinná při ovlivňování nákupních rozhodnutí, pokud jde o odstupňované ceny.
Většina odstupňovanou cenové modely nabízejí varianty plánů, které dávají více jako cena jde nahoru. Společnosti s využitím odstupňovaných cen bude často seznam funkcí, které jsou k dispozici s každou balíček a šedé z funkcí, které nejsou ve snaze využít strachu z chybí ovlivnit zákazníky k upgradu.
Pro-tip: Udržujte názvy svých cenových balíčků stejné jako ostatní ve vašem oboru. Únava rozhodnutí nastává, když jsou nabízeny více než tři věci, a je ještě horší, když každý balíček přichází s různými funkcemi, které je třeba vyhodnotit.
Chcete-li svým zákazníkům pomoci při výběru, udržujte názvy balíčků přímočaré a podobné tomu,na co jsou zvyklí. Obecně existuje bezplatný (základní) plán, verze pro (někdy nazývaná plus) a podnikový nebo obchodní plán (nazývaný také profesionální plán).
hromadné ceny
díky úsporám z rozsahu nákup ve velkém množství zlevňuje nákupy. Tradičně, tento cenový model byl používán subjekty B2B, protože spotřebitelé nebyli schopni nakupovat ve velkém, ale internet to všechno změnil. Nyní mohou spotřebitelé těžit z této slevy na vše od krmiva pro psy až po potraviny. Hromadné cenové modely na straně spotřebitele jsou často spojeny s členským poplatkem. Podniky jako Costco, Sams Club A Home Depot zavedly roční poplatek výměnou za přístup k hromadným produktům s obrovskými úsporami.
Pro-tip: Pokud si nejste prodávat fyzické produkty, bulk ceny není nejlepší příjmy model pro vás. Technicky, můžete prodávat služby ve velkém (příklad: 10 osobních tréninků za cenu 8), ale spotřebitelé nemají rádi platit hodně předem a pro to důvod, digitální produkty nebo služby nemají dělat dobře s touto příjmy model.
provize
když nevidíte, kde se peníze vydělávají, pravděpodobně se z vás dělají. To je základ pro model příjmů Komise. Pro každou transakci shromažďuje platforma, která ji povolila, procento. To je důvod, proč eBay, Stripe a Uber byli všichni schopni udržet své platformy zdarma pro přístup spotřebitelů. Pro prodejce je poplatek.
Pro-tip: obchodní modely Komise fungují skvěle pro 2 oboustranná tržiště. Stripe, například, je online platební procesor a je schopen splnit bezpečnostní protokoly a udržovat svou technologii aktuální, protože vydělává peníze tím, že bere procento každé transakce od prodávajícího.
bezplatné produkty
víte, proč jsou holicí strojky tak levné? Je to stejný důvod, proč jsou tiskárny prakticky zdarma a herní systémy stojí velmi málo. Všechny závisí na tom, že následné nákupy budou mít hodnotu. Například často najdete rukojeť holicího strojku(hůlku?) prodáno za $ 2- $ 5, což se jeví jako velmi dobrý obchod, protože přichází s některými startovacími kazetami. Ale když jsou všechny vyčerpány, ocitnete se zpět v obchodě a zíráte za cenu hlav žiletky, protože jsou často 3x dražší než původní nákup.
Pro-tip: Největší hrozbou pro tento model příjmů je konkurence, protože jakmile má někdo váš produkt, je na milost a nemilost cen, které jste nastavili pro vaše náplně a další příslušenství. I když tam je tření zapojeni s přepínáním značek/ produktů, zákazníci budou naprosto to, pokud zjistí, že jsou výhodou. Chcete-li tomu zabránit, nezapomeňte pečlivě sledovat ceny svého konkurenta a odpovídat jim. Není třeba se slevou, jak nechcete, aby vaše zákazníky, že váš produkt je „levné“, ale zajistit, že jste buď inovuje na tento model (jako DollarShaveClub udělal), nebo zachovat status quo. Zákazníci nemají rádi změny, což funguje ve váš prospěch.
Upselling
nejlepší příklad upselling pochází z automobilového průmyslu.
„Upselling je, když budete aktivně snažit prodat větší nebo dražší výrobek než jeden zákazník byl zpočátku zájem. V automobilovém světě prodejci používají upselling techniky, aby si kupující vybrat novější model nebo nákup doplňků, jako je prodloužená záruka.“-Autoraptor.com
v behaviorální psychologii existuje koncept nazvaný „efekt ukotvení ceny“, který vysvětluje, proč tento model funguje. Když děláme velké nákupy, jako je auto, domov, nebo příprava na životní změny, jako přináší nové dítě do světa nebo vdávat – nejsou obvykle dobře vyznají v cenách průmyslu. Možná to necítíte, ale v obchodě s potravinami, na čerpací stanici, na jakémkoli místě, kde jste nakupovali několikrát, neustále porovnáváte zobrazenou cenu s cenou v hlavě pro tuto položku. Když plyn nebo mléko stoupá, zeptáte se sami sebe, zda je to rozumné zvýšení nebo zda se majitelé snaží udělat něco stinného.
To je vše, říci, že když si kupujete věci, které nechcete, typicky nákup, budete mít žádný referenční rámec v hlavě. Pokud někdo řekne, že ty šaty stojí $12,000 na Macys vám dá facku, ale pokud někdo řekne, že šaty stojí $12,000 na Kleinfeld Bridal by jsi je obejmout a poděkovat jim za slevu, protože jste nikdy koupil svatební šaty dříve, ale víte, že jsou velmi drahé. To je ukotvení ceny v kostce a to je to, co dělá model upsellingu životaschopným.
Pro-tip: na objednávku pro upselling pracovat jako příjmy model, musíte být buď opravdu skvělý na umístění impuls kupuje (jako Amazon a check-out pruhu v obchodě), nebo prodej v průmyslu, kde lidé nejsou „normální“ nakupující (jako vzácné víno nebo luxusní zboží).
licenční poplatek
podniky, které vlastní duševní vlastnictví nebo mají jedinečnou technologickou výhodu, si s licenčním modelem vedou dobře. V podstatě, pokud se vám vytvořit něco – produkt, hra, film, linie psí žrádlo, že někdo jiný může chtít používat, když jsou budování jejich jádro nabízí, můžete licenci na použití vašeho produktu.
Typicky, licenční obchody jsou prováděny buď paušální sazbou (například, 6000 dolarů za rok) nebo na posuvné stupnici v závislosti na tom, jak moc produkt nebo služba využívána (například, $2,50 za jednotku prodává).
Pro-tip: být jisti, že budete psát své vlastní licenční ujednání a třílůžkové zkontrolujte podmínky. Poslední věc, kterou chcete, je někdo, kdo drží vaši vlastní značku nad hlavou nebo ji používá proti vám, aby pomlouval váš profesionální obraz.
makléřský poplatek
Tento model příjmů je naprosto zásadní pro úspěch podnikání na platformě. Když existují dvě strany trhu, které nemohou snadno nebo efektivně komunikovat mezi sebou, makléřská firma lze nalézt hrát prostředníka a čištění, pokud jde o zisky.
Od soukromé letecké dopravy, kde cestující použít makléřských firem, jako NetJets, aby si soukromé lety do WeWork, kde podnikatelé a malé firmy majitelé použití makléřské firmy vyjednávat a nastavit smlouvy na kancelářské prostory – tam je neomezený potenciál s makléřskou model.
Pro-tip: držte se toho, co děláte. Tolik makléřských firem selhává, protože se snaží expandovat do toho, co považují za doplňkové oblasti, ale ve skutečnosti jsou to jen mírně související plýtvání penězi. Spotřebitelé chtějí, aby jejich makléřské firmy pracovat na samém vrcholu dokonalosti, jak dávají spoustu peněz, aby člověk se nikdy nepotkali, aby se a doufejme, že se něco velkého stane. Firma může prolomit důvěru, pokud je příliš tenká nebo nabízí služby, o které zákazníci nepožádali. Držte se toho, co děláte, a buďte v tom nejlepší, tak vyhrajete makléřskou hru.
Pay Per Use
jeden z nejstarších existujících modelů příjmů je dnes neuvěřitelně životaschopný. Pokud jste někdy použili telefonní automat nebo si pronajali pohybující se kamion, zažili jste model příjmů za použití. Tento model je jedinečný, protože obchoduje s flexibilitou za účelem zisku kvůli zvýšeným maržím na základě použití.
záleží na konkrétním podniku, ale obvykle model pay per use pracuje buď za minutu nebo za hodinu (think parkovací automaty), nebo zákazník platí paušální sazbu za používání produktu nebo služby po omezenou dobu (think celodenní parkoviště).
Pro-tip: inovace tohoto modelu příjmů pochází z nalezení jedinečných způsobů, jak účtovat částku za použití, a z použití tohoto modelu na stávající průmyslová odvětví, aby se zvýšila flexibilita. Například U-Haul se rozhodl zastavit nabíjení o hodinu a začít nabíjet o ujetou míli. Nyní fungují nové leasingy automobilů stejným způsobem a dokonce i Uber se k této verzi modelu dostal.
klíčem k vývoji nejlepšího modelu příjmů pro vaše podnikání je porozumět existujícím možnostem a buď si vybrat jednu strategicky, nebo kombinovat několik, abyste vytvořili něco nového.
některé z těchto modelů fungují lépe pro fyzické produkty a jiné fungují pouze pro digitální služby. Při rozhodování o modelu příjmů, být velmi jisti, že nejste jen „jít s normou“, protože je to hlučné venku a kromě toho, že mají skvělé značky budete muset dát zákazníkům důvod říkat “ hmm..”