mnoho opatření, Redfin (NASDAQ:RDFN) stojí na rozdíl od jiných realitních makléřů. Účtuje nižší provize, prodává domy rychleji a poskytuje svým agentům výhody, které jim jinde nejsou k dispozici.

Na tento klip z Průmyslu Zaměření: Energie, Motley Fool analytik Tim Byers a Průmysl Zaměření host Nick Sciple rozebrat Okoun je hodnota propozice ke každé z důležitých zúčastněných stran v procesu homebuying.

Chcete-li zachytit celé epizody všech podcastů Motley Fool ‚ s free, podívejte se na naše podcastové centrum. Celý přepis následuje po videu.

toto video bylo nahráno 23.května 2019.

Nick Sciple: správně, mluvíte o tom, když vyjmenujeme tato čísla, oh, platíte 1% nebo 1.5% Redfin vs. 3% tradičnímu agentovi kupujícího nebo agentovi prodávajícího. To nemusí znít jako tolik peněz, ale když mluvíte o koupi domů transakce, to má tendenci být největší transakce průměrný Američan-nebo člověk, dokonce, obecně-prochází v jejich životě. Takže, že 1% nebo 2% opravdu může přeložit na tisíce nebo desítky tisíc dolarů. Je to opravdu značné množství peněz. Že 1% nebo 2% rozdíl může opravdu obrovský rozdíl v množství peněz, které si domů jako prodejce, nebo efektivní prodejní cena jako kupující, když budete muset účet za to v prodejní ceně.

jak jste zmínil, Redfin podle údajů, které zveřejnili, prodává své výpisy rychleji, prodává je za vyšší průměrnou cenu. Z pohledu kupujícího nebo osoby, která se účastní transakce s nemovitostmi, existuje mnoho věcí, které mají smysl z hlediska hodnoty. Existuje však také určitá výzva pro agenty. Tahle transakce má dvě strany. Agenti se musí rozhodnout jít do práce pro Redfin. Struktura kompenzace pro agenta Redfin, jste placeni bonusem a výhodami, obvykle získáte akciové opce. Srovnáte to s tradičním makléřem, kde jste nezávislý dodavatel placený zcela z provize, platíte si vlastní zdravotní pojištění, takové věci. Podíváte se také na některá data, agenti Redfin vydělávají v průměru více než typický makléř, alespoň s údaji, které jsem viděl. Podle Bureau of Labor Statistics, průměrný realitní agent dělá kolem $ 46,000. Redfin zprávy, že jejich medián agent plat, včetně stock-založené comp, ale ne včetně výhod, jako je zdravotní péče-a každý ví, jak významné náklady na zdravotní péči může být jako součást své výdaje — je $90,000. Takže se díváte na agenty Redfin, kteří dělají dvojnásobek toho, co je průměr pro tradičního makléře. Lidé, kteří jsou na velmi high-end realitní makléřské trhu, samozřejmě, bude dělat víc než to. Pokud prodáváte super luxusní domy v L. A. a děláte tradiční 6% provizi, vyděláváte více. Ale pro průměrného makléře to opravdu dává velký smysl. A když máte něco, co dává smysl jak pro zákazníka, tak pro osobu poskytující službu, makléř, to prostě opravdu dává smysl.

něco kolem této makléřské strany transakce, Time, které vás jako investora osloví?

Tim Byers: Jo, a tam jsou některé další věci, které myslím, že jsou konkurenční výhody, které jsem vidět, že jsem opravdu rád jako investor. Jedním z nich je tradiční makléř, protože jsou dodavatele, budou buď zaměstnat nebo mít kancelář, kde budou platit lidi, aby dělali věci, jako nastavit loděnice znamení, uklízet před domem, možná, že najmout dodavatele, a to všem na jejich knihu. Dělají to sami. Také dělají všechno plánování sami, pokud si k tomu nenajali osobního asistenta. To jsou všechno peníze, které nosíte na své knize. Když jste agent Redfin, tento systém podpory je zabudován do společnosti, pro kterou pracujete. To si nenajmeš. Jen ty služby získáváte a berete je na sebe. Slyšel jsem, přes lidi, kteří se vypořádali s Redfin agentů, že to je něco, co jim opravdu líbí, protože se zaměřují na prodej, zaměřují se na zákazníka, více času je zaměřen na zákazníka, ať už je to nákup nebo prodej.

Další věc, kterou se mi opravdu líbí, je to, že s vlastním kapitálem a platem plus bonusem jsou velmi sladěni se zákazníkem. Neexistuje žádná motivace generovat nejvyšší možnou cenu. Nyní, samozřejmě, Redfin chce prodávat za vyšší cenu. Je pro ně dobré prodávat za vyšší cenu. Existují bonusy. Tyto bonusy jsou založeny na prodejní ceně. Ale celkově, jako advokát, tradiční realitní kanceláře je zcela pobízeni k tomu, aby vás dostat do nejvyšší transakce jsou možné. Záleží na jejich provizi. A to prostě neplatí pro agenta Redfina. Takže si myslím, že je pro ně snazší být více obhájcem kupujícího nebo prodávajícího.

určitě se mi opravdu líbí, že nejen, že je průměrný platový balíček o něco vyšší, ale pobídky jsou sladěny. Nicku, oba pracujeme ve finančním sektoru. To je problém, který má i odvětví finančních služeb. Pokud jste chvíli poslouchali zaměření na průmysl, pokud jste s námi byli v Motley Fool, pravděpodobně jste nás slyšeli říkat, použijte finanční plánovač založený na poplatcích, protože jejich zájmy budou s větší pravděpodobností sladěny s vašimi. Myslím na agenty Redfin stejným způsobem. Jsou jako poplatní plánovači realitního průmyslu. To se mi moc líbí!

Sciple: správně. Když budete mít průmysl-a možná bychom si o tom promluvit později na show … jako realitní makléřské, že opravdu nemá prošly hodně změn za posledních několik desítek let, máte firmu, jako je Okoun, který je využití technologie, uvedení motivační struktury, která dává smysl, a to jak od člověka, prochází, jak jsem řekl, realitní transakce pohledu, a z pohledu makléře, tam je jen hodně rád. Budeme mluvit o průmyslu trochu. Dal jste to do odvětví s adresovatelným trhem-Redfin odhaduje, že v roce 2018 bylo v realitních transakcích 80 miliard dolarů. Redfin je společnost kolem 1,5 miliardy dolarů dnes; 487 milionů dolarů v příjmech v 2018, jít do $ 80 miliard adresovatelný trh. Spousta příležitostí k dalšímu růstu v průběhu času. Co můžete říci o tržní příležitosti společnosti Redfin vzhledem k tomu, kde dnes stojí?

Beyers: No, je to obrovské a je to všechno závislé na vztazích, podobně jako zbytek realitního průmyslu. Takže pokud začnete s Redfin, a Redfin agent, jednou z velkých výhod-a to je něco, co my ne mluvit o hodně. Existují i jiné národní realitní značky, ale tyto značky jsou v podstatě holdingové společnosti, které mají místní smluvní agenty. Ten agent je jako agent Coldwell Banker. Nepracují pro Coldwell Banker, ale pro sebe. Oni nájem, v podstatě, právo používat Coldwell Banker jméno, nebo Century 21, nebo REMAX, která nedávno skončila až zarážející dohodu s Redfin, a pak vytáhl. Ale rozdíl je v tom, že síť Redfin, která jde na celostátní úrovni, to jsou všichni zaměstnanci. Pokud začnete v L. a., a řekněme, že se chystáte přestěhovat se do Seattlu, na práci, kterou by teoreticky mohla prodat váš domov v L. a. přestěhovat se do Seattlu, ať Redfin postarat se o prodej v L. a. zatímco vám soustředit se na řešení v Seattlu. To vše bude řešeno výhradně v rodině Redfinů. A mohlo by to být tak, že ji nyní prodáte s Redfinem, což je jejich okamžitý kupecký program; tradičně tím, že najde správný domov pomocí jejich webové stránky, a pak se makléř dělat práci za vás získání titulu nastavit a získat hypotéku nastavit a pracovat s těmito hypotečních zbraní. Redfin to všechno zvládne. Protože zpracovávají tolik transakce, počáteční poplatky v samotné transakci mohou být nižší, protože jen berou větší část celkové transakce samotné. To je další způsob, že jsou v souladu s kupujícím nebo prodávajícím-vydělávají více peněz, když kupující a prodávající buď ušetří více peněz, nebo vydělají více peněz . To je obrovský! Nejsou, takže je na obří komise, dělají ji na dostat se do hypotéku, a pak dělají něco navíc na dobrý název, který má smysl pro majetek, který kupujete, a tak dále. Tak, tím, že nabízí více služeb, a zmenšuje čas potřebný pro přesun z bodu A do bodu B, a dělat to hladší zkušenosti, vydělají více. To je skvělý model, protože to znamená, že čím spokojenější zákazník, tím více, že oni jako pohybující se zkušeností, tím více půjdou zpět do Redfin. S jiným typem makléře to opravdu nechápete. Je to obvykle, “ zůstanu ve své regionální oblasti.“. Budu mít svého regionálního makléře. Provedou mě kolem a pak se přestěhuju do domu na ulici.“Tak to obvykle je. Redfin myslí mnohem víc.

Sciple: Jo, a vidíte něco z toho v číslech. Redfin hlásil, že jejich opakované podnikání roste rychlostí 35% ve srovnání s jejich online zákazníky, které přinášejí, pouze roste rychlostí 20%. To znamená, že tito zákazníci, které Redfin přináší, je udržují. ať už se to přesouvá ze státu do státu, jak jsi zmínil, Time, nebo jestli je to jen, až příště půjdou koupit nebo prodat dům, Redfin je první místo, na které myslí.

opět je třeba poznamenat další důležitou věc, mluvili jsme o tom, jak málo pronikli na svůj adresovatelný trh. Jsou stále méně než 1% podíl na trhu z celkových prodaných hodnot domů. Zmínil jsem 80 miliard dolarů v provizích za nemovitosti v roce 2018. To jsou jen realitní provize, které jsou součástí byznysu. Rozšiřují své hlavní podnikání s realitním makléřstvím, jak řekl Tim, do hypoték, do pojištění titulu a rozšiřují svůj provoz. Jak jejich podnikání stále roste, mohou se přesunout do stále více těchto vertikál. Mají tyto klasické síťové efekty, a to jak prostřednictvím svých online výpisů, tak, jak jsme zmínili, vztahy, které makléři mají s lidmi v každé z těchto komunit, vztahy, které budují se svými stávajícími zákazníky. To je firma, která opravdu, jak to váhy, pocit, že se může stát sněhová koule kolejových kopce, a jen vyzvednout více a více, jak se věci jít spolu.

Trending

• {{ headline }}

Nick Sciple vlastní akcie společnosti Redfin. Tim Beyers vlastní akcie společnosti Redfin. Pestrý blázen doporučuje Redfin. Motley Fool má politiku zveřejňování.