Tento článek je součástí našeho Podnikání Spuštění Průvodce, curated seznam našich článků, které budou mít vás a běží v žádném okamžiku!

mnoho lidí začíná podnikat s cílem hledat akvizici. Ale jiní se později rozhodnou, že je čas jít dál—chtěli by vytáhnout svůj čas a peníze z konkrétního podniku. Nikdy není příliš brzy (nebo příliš pozdě) začít plánovat svou strategii odchodu.

jaký je účel výstupní strategie?

výstupní strategií je, jak podnikatelé (zakladatelé) a investoři, kteří investovali velké částky peněz do startupových společností, převádějí vlastnictví svého podnikání na třetí stranu. Investoři tak získají návratnost peněz, které do podniku investovali.

mezi běžné strategie odchodu patří získání jinou společností, prodej vlastního kapitálu nebo odkup managementu nebo zaměstnanců.

kdo potřebuje strategii odchodu?

pro každého, kdo hledá financování rizikového kapitálu nebo andělské investice, je nezbytná jasná strategie odchodu.

I když jste malý podnik, je to dobrý nápad, aby plánovat dopředu a přemýšlet o tom, jak bude převod vlastnictví podniku, ať už se rozhodnete prodat podnik, nebo se snaží, aby měřítko a snaží se být získány. Nikdy není příliš brzy na plánování.

mám zahrnout svou výstupní strategii do svého obchodního plánu?

Včetně exit strategie podnikatelský plán a ve vaše hřiště je důležité zejména pro začínající firmy, které žádají o financování z angel investorů nebo rizikového kapitálu pro fondy rostou a měřítko.

většinu času se malé podniky nemusí tolik starat o to, protože pravděpodobně nebudou hledat investice (ne všechny dobré podniky jsou dobré investice pro anděly a VC). Cílem zakladatele malých podniků může být v dohledné budoucnosti vlastnit podnik sám.

jaký typ výstupní strategie je pro mé podnikání vhodný?

tento seznam by vám měl poskytnout představu o běžných typech výstupních strategií. Typ strategie, kterou přijmete, bude záviset na tom, jaký typ společnosti jste a na vašich finančních a strategických cílech.

Zde jsou některé z nejčastějších:

• Získání
• Počáteční Veřejné nabídky (IPO)
• Management buyout
• Rodinné dědictví
• Likvidace

Získání

akvizice je často známý jako „fúze a akvizice.“Je to proto, že když se společnost rozhodne prodat se jiné společnosti, kupující často začlení nebo sloučí služby této společnosti do své vlastní nabídky produktů nebo služeb.

To se stalo, když Google koupil YouTube a hladce integroval video platformu do vlastního vyhledávacího produktu. Nyní, když Google téma, budete často všimnete, že videa se objeví na stránce s výsledky vyhledávání.

v menším měřítku se to může stát, když se kávový řetězec rozhodne koupit pekárnu, aby mohl do své nabídky přidat řadu pečiva a koláčů. Akvizice nebo fúze může být vhodným přístupem pro podniky všech velikostí, včetně startupů.

nejlepší věc, o akvizice je, že pokud se dostanete „strategické zarovnání“ vpravo, stojíte společnost prodat za více, než to může být ve skutečnosti stojí. A pokud se o váš produkt zajímá více společností, můžete cenu dále zvýšit nebo zahájit nabídkovou válku!

důvody, proč by se externí společnost mohla snažit získat nebo sloučit s jinou společností, sahají od umožnění jim proniknout na nový trh, poskytnout jim konkurenční výhodu nebo silnou vestavěnou zákaznickou základnu. Nebo by mohli mít zájem vyloučit vás jako konkurenta ze současného trhu.

Pokud víte, že získání je vaší výstupní strategií hned od začátku, dává vám to prostor, abyste se stali atraktivními pro společnosti,které by vás mohly zajímat o koupi. Bylo řečeno, nezapomeňte, že tyto konkrétní společnosti se mohou rozhodnout, že vás nebudou kupovat, nebo o to nikdy neměly zájem. Pokud se jít dolů na silnici, vytváří velmi nadstandardní produkt pouze jedné konkrétní společnosti budou mít zájem, můžete také ztratit velký čas, pokud nemají brát návnadu.

Počáteční Veřejné nabídky (IPO)

exit strategie je pro malý počet začínajících a větších společností, ale není vhodný pro většinu malých podniků, a to především, protože to znamená přesvědčit investory a analytiky z Wall Street, že akcie v podnikání bude stojí za to něco pro širokou veřejnost.

Pro menší společnosti, které již začaly rozšiřuje—jako jsou restaurace, které mají franšízy—IPO může být dobrý způsob, jak pro majitele, aby získat zpět vynaložené peníze, i když je třeba poznamenat, že on nebo ona nemusí být dovoleno prodat akcie, dokud lock-up období prošel.

pár známých příkladů restaurací na burze patří Buffalo Wild Wings a BJ.

Pokud si myslíte, že je to správná strategie pro vás, nebo chcete alespoň mít možnost veřejnost později, nejjednodušší způsob, jak získat uvedené je hledat investory, že to udělal předtím, než s jinými společnostmi. Budou znát vstupy a výstupy a budou schopni vás lépe připravit na tento proces.

Když už mluvíme o procesu-je to dlouhé a těžké. Pokud se vám podaří vyhrát nad srdce a data-centric myšlení analytiků z Wall Streetu, musíš stále splňovat normy stanovené Sarbanes-Oxley Act, budete mít upisování poplatky musíte zaplatit, potenciální „lock-up období“ vám brání prodávat své akcie, a samozřejmě, riziko, že akciový trh krach.

zatímco IPO může být vhodnou cestou pro společnost, jako je Twitter nebo Macy ‚ s, zvažte, zda chcete překonat bolest hlavy přizpůsobení obchodních rozhodnutí trhu a tomu, co analytici věří, že bude dělat dobře.

Management buyout

Pokud jste vybudoval firmu, jejíž odkaz chcete vidět pokračovaly dlouho poté, co budeš pryč, možná budete chtít, aby zvážila obrací na své zaměstnance.

to je dobře—nejen, že budou mít dobrou představu o tom, jak se věci mají, ale budou mít intimní znalosti týkající se firemní kultury, firemních cílů, a pre-existující odhodlání, aby to fungovalo.

k dispozici je také bonus, že budete muset udělat mnohem méně due diligence. Vedení nebo zaměstnanci koupit vaše podnikání je dobrý nápad, pokud dědictví záleží nejvíce na vás. Samozřejmě, můžete vždy zvážit absolvování podnikání na rodině, ale tam je vždy riziko, že nebudou rozumět podnikání, nebude mít odhodlání uspět, a pokud jste rozdělení činnosti mezi členy rodiny, možnost rodinné soupeření.

Rodinné dědictví

Na vědomí, že pokud vaše rodina byl vychován s intimní znalosti a pochopení vašeho podnikání, a oni mohou dobře být nejlepší lidi, aby předat věci.

ve skutečnosti je to přesně to, co se stalo v Palo Alto Software. Založil Tim Berry v roce 1988, jeho dcera Sabrina Parsons se stala generální ředitelkou a její manžel Noah COO krátce před recesí.

rozhodnutí bylo strategické a umožnilo Timovi sledovat Jiné Zájmy, včetně zaměření na psaní. Od té doby Sabrina a Noah přizpůsobili vlajkovou loď produktu Business planning založeného na ploše, Business Plan Pro, do nástroje SaaS s názvem LivePlan.

předání softwaru Palo Alto rodině bylo náhodnější, než bylo pečlivě plánováno. Tim vždy povzbuzoval své děti, aby následovaly svou vlastní cestu. Ve skutečnosti žádný z nich nedostal titul v podnikání. Stalo se tak, že Sabrina a Noah vstoupili do světa internetu na začátku své kariéry a získali zkušenosti nezbytné pro připojení a vybudování produktových nabídek Palo Alto Software.

Pokud uvažujete o absolvování vašeho podnikání na vaše děti nebo jiné členy rodiny, existuje řada věcí, které stojí za přemýšlení a plánování, včetně zajištění, že ten, kdo je s to převzít podnik má příslušné schopnosti, je oprávněn a zavazuje pro budoucnost a úspěch podnikání. To bude mnohem snazší odejít do důchodu.

likvidace

pro malé podniky je likvidace běžnou výstupní strategií. Je to jeden z nejrychlejších způsobů, jak uzavřít obchod, a může být někdy jediná možnost v případech, kdy provoz podniku je závislá pouze na jednoho jedince, kde členové rodiny nemají zájem, nebo jsou schopné převzít, a kde bankrotu je na dosah ruky.

je však třeba poznamenat, že veškeré zisky z prodeje aktiv je třeba nejprve použít k zaplacení věřitelů.

Chcete—li vydělat peníze pomocí likvidace jako strategie odchodu, budete muset mít cenná aktiva, která můžete prodat-jako pozemky, vybavení a tak dále.

Pokud to není příliš mnoho potíží a pokud vaše rozhodnutí o likvidaci nesouvisí s financemi, přemýšlejte místo toho o prodeji podniku veřejnosti. Existují nějaké způsoby, jak to udělat přitažlivým?

Pokud to není možnost a je lepší zavřít dveře, než ztratíte peníze, likvidace vašich aktiv může být vaše nejlepší sázka.

plánování do budoucna?

Pokud jste dávat dohromady svůj obchodní plán nebo se připravují na hřišti, aby investoři poprvé, myslím, že přes svou exit strategii. Ujistěte se, že vaše finance jsou aktuální a že je pravidelně kontrolujete, aby bylo ocenění vaší firmy přesné.

Pokud je váš úspěšný odchod spojen s zasažením určitých finančních milníků, neváhejte požádat svého strategického obchodního poradce o nějaké pokyny. Existují i jiné věci, které můžete udělat pro přípravu vašeho podnikání pro akvizici a další východy-podívejte se na tento článek pro více informací.