kolik si můžete ignorovat požadavky pro práci?

Na základě těchto stránek může být vaše odpověď: „hodně; podívejte se na všechny ty příběhy studentů z necílových škol, kteří se dostávají do investičního bankovnictví!“

je pravda, že mnoho čtenářů bušilo na chodník do investičního bankovnictví, ale tyto příběhy byly pro základní role.

je možné udělat totéž pro roli, jako je firemní rozvoj, která obvykle „vyžaduje“předchozí M&zážitek?

odpověď zní ano, jak vám náš čtenář dnes může říci:

Jak získat nábor pro investiční bankovnictví a skončit v rozvoji společnosti

Otázka: můžete shrnout svůj příběh?

A: jasně! Jsem původem z „asijské země“ a přestěhoval se do USA na střední školu.

šel jsem na cílovou univerzitu, specializoval jsem se na předmět STEM a byl jsem přitahován k opčním cenám a statistikám.

ale chybělo mi s&t nábor, tak jsem udělal magisterský program v oblasti financí a vyhrál letní stáž v prodeji & obchodování takhle.

některé se mi líbily, ale cítil jsem se omezený, protože můj stůl byl o čistých číslech a algoritmech; chtěl jsem použít matematiku v širším kontextu.

vyhrála jsem na plný úvazek vrátit nabídka od banky, ale se rozhodl ji odmítnout a přejít k Fortune 100 společností dělá věda dat pro mou roli na plný úvazek místo.

jsem stále pracoval s čísly, ale působnost byla širší: Jsme použili matematický předvídat chování zákazníků a tržních segmentech, aby cíl s určitými nabízí.

to bylo blíže tomu, co jsem chtěl, ale stále jsem se cítil oddělen od rozhodovacího procesu ve firmě.

můj spolubydlící byl v té době bývalý bankéř, který odešel do PE, a začal jsem se zajímat o M&a tím, že jsem o tom neustále slyšel.

věděl jsem, že bych mohl mít příliš mnoho zkušeností na to, abych byl analytikem, a ne dost na to, abych byl spolupracovníkem, a že jsem zjevně zmeškal autobus pro standardní náborový plán.

ale rozhodl jsem se projít tvrdým síťovým úsilím, abych se stejně dostal do bankovnictví. Věděl jsem, že to bude těžká bitva.

navzdory svému neobvyklému profilu se mi podařilo vyhrát rozhovory v několika bankách a projít několika koly, ale nevyhrál jsem nabídky.

pak se v mé společnosti otevřela role rozvoje společnosti, o kterou jsem se přihlásil, pohovořil se skupinou a získal tam nabídku.

Q: OK. Budu kopat do každé části tohoto příběhu, ale začněme s procesem náboru IB.

Jak jste k tomu přistoupili a proč jste nedostali nabídky?

A: když jsem začal, dal jsem si šest měsíců, abych se všechno naučil.

během tří měsíců jsem absolvoval několik kurzů modelování, včetně vašeho, a za tu dobu jsem se naučil vše od účetnictví prostřednictvím modelů LBO.

ujistil jsem se, že můžu dělat veškerou práci ve spánku, a pak jsem začal vytvářet sítě, oslovovat absolventy, rodinu, přátele a všechny, které si lze představit.

nejprve jsem dostal hroznou míru odezvy: možná jedna odpověď na každých 100 hovorů nebo e-mailů.

ale moje taktika se zlepšila a po 4-5 měsících jsem se setkal s více než 50 bankéři pro informační rozhovory.

také jsem vyhrál rozhovory v několika elitních butikových a středních tržních bankách a často jsem to zvládl 3-4 kola, než jsem vypadl.

hlavní problémy byly:

• nevěděli, kam mě dát, protože jsem měl ~2 roky na plný úvazek praxe.
• nezajímalo je, kolik finančního modelování jsem se naučil sám.
• některé banky nebyly ochotny sponzorovat mé pracovní vízum.

Q: OK. A pak vám tato role rozvoje společnosti právě padla do klína?

A: Viděl jsem interní příspěvek, a udělal jsem trochu sítí s lidmi ve skupině, abych se o tom dozvěděl více, než jsem se přihlásil.

pro tyto role máte vždy velkou výhodu jako interní kandidát-i když nemáte přesné zkušenosti, které chtějí.

otázka: a co hledal vývojový tým společnosti u kandidátů?

: Většina lidí (možná ~80%) pochází z investičního bankovnictví; 10% pocházejí z firemního rozvoje u jiných společností, a dalších 10% jsou „zvláštní případy“, jako jsem já, kteří se v náhodně.

Mnoho interních kandidátů platí pro firemní rozvoj role, ale jsou strašně připraven a vědět nic o M&A.

Od té doby jsem již byla prostřednictvím náborového procesu u více bank, mohl bych vysvětlit, M&nabídky a finanční modelování v-hloubky, a věděl jsem, jaké role by znamenalo.

firemní rozvojové týmy chtějí kandidáty, kteří:

• mají zkušenosti s prací na společných podnicích a akvizicích.
• vědět o průmyslu a konkrétní společnosti do hloubky, aby mohli přijít se smysluplnými akvizičními a investičními nápady.
• může spustit nabídky sami.

otázka: ale jak jste splnili tato kritéria?

neměli jste žádné zkušenosti s obchodem a nikdy jste sami neměli dohodu.

A: ne, ale předtím jsem vedl projekty napříč celou společností.

Data science vazby do všech ostatních oddělení, tak jsem řekl, „i Když možná nemám běžet M&nabídky, než jsem udělal něco podobného s Projekty X, Y a Z, kde jsem měl k šíření informací, práce s vedoucích pracovníků, a mluvit se všemi odděleními ve společnosti vyhrát schválení projektu.“

tvrdil jsem, že „nabídky“ jsou podobné „projektům“, na kterých jsem pracoval; v obou případech působíte jako centrální komunikátor.

a vzhledem k tomu, že jsem již ve společnosti dobře fungoval, tým pro rozvoj společnosti měl více důvěry v mé technické dovednosti než banky.

Q: OK. A co samotný proces?

A: mluvil jsem se dvěma spolupracovníky, třemi VPs a jedním MD, všichni ve stejný den. Trvalo to celkem asi 3-4 hodiny.

máme docela velký tým-více než 15 lidí-protože se jedná o společnost Fortune 100. Takže jsem mluvil s ~1/3 týmu během rozhovorů.

zeptali se mě:

• technické otázky podobné těm, které byste mohli obdržet v rozhovorech IB-v závislosti na tazateli.
• hřiště pro akviziční nebo joint-venture nápady pro společnost, která se hodně času na výzkum.
• otázky o tom, proč jsem se chtěl přesunout do rozvoje společnosti a kolik jsem věděl o procesu dohody.

také mi dal 30 minut písemný test na konci, ale to bylo docela jednoduché: Oni mi ukázal potenciální akviziční cíle, prezentoval synergie, a zeptal se, kolik bych doporučil platit za společnost.

Pokud jste někdy vytvořili model fúze nebo ocenění, nebylo těžké odpovědět.

o práci: Data Scientist to Corporate Developer

otázka: uděláte to tak snadné … ale pojďme dál.

pracujete v poměrně velké společnosti-větší než v předchozích rozhovorech.

Jak to ovlivní práci?

A: největší rozdíl je v tom, že trávím téměř žádný čas na získávání zdrojů.

ale nejsem to jen já; dokonce i VPs a MDs ve skupině sotva tráví nějaký čas sourcingem, protože za to jsou zodpovědní vedoucí pracovníci na úrovni C.

vedoucí pracovníci mají dobrou představu o potřebách každé skupiny z jejich každodenního podnikání nebo provozní dohody, kterou již mají, takže promluví se svými průmyslovými kontakty,představí nám společnosti a uvidí, jaké dohody můžeme vyjednat.

také bankéři přicházejí na hřiště nabídky po celou dobu. Někdy se to dokonce opakuje, protože mnoho bank prezentuje stejné společnosti znovu a znovu.

otázka: vidím. Jaký je váš čas rozdělit na různé úkoly, jako je?

A: věnuji se asi 25-30% svého času finančnímu modelování: Ocenění, modely fúzí, ocenění LBO, a cokoli jiného, co by mohlo být relevantní, jako je likvidační ocenění pro odprodeje.

u mnoha obchodů bankéře zcela vynecháváme, protože náš interní tým je relativně velký a skládá se z bývalých bankéřů.

dalších 25-30% svého času trávím krajinářstvím v oboru: vytvářením „tržních map“ společností působících v různých oblastech a zkoumáním trhů, na které chceme vstoupit.

Konečně, trávím kolem 40-50% svého času na dohodu provedení: Vše z odprodejů a vyčlenění na akvizice velkých a malých.

Zaměřujeme se trochu více na M&a nabídky než společné podniky, protože naše společnost je velká a někdo chce vždy něco koupit nebo prodat.

u menších společností můžete trávit méně času prováděním obchodů a více času získáváním zdrojů, protože je zde méně příchozích obchodů.

Q: OK. Jste také v „vysoce regulovaném odvětví“, i když to nechci identifikovat podle jména.

mění počet a rozsah předpisů ve vaší činnosti?

A: Ano.

Musíme být opatrní s procento z příjmů, které pochází z různých aktivit, stejně jako země jsme v provozu a činnosti naší dceřiné společnosti.

někdy nemůžeme získat celé společnosti kvůli regulačním omezením, takže obchody se místo toho stávají investicemi menšinového podílu.

dokonce jsme najmout externí poradce provést due diligence pro nás a ujistěte se, že jsme v souladu se všemi místními a mezinárodními předpisy.

regulační prostředí také ztěžuje uzavírání obchodů, protože některé cíle, které by jinak měly zájem, se uprostřed due diligence vyděsí.

výsledkem je, že získáváme mnoho společností, které jsou blízké našemu hlavnímu podnikání, spíše než společnosti na nových trzích, na které chceme vstoupit.

Q: Díky za toto vysvětlení. Předpisy jsou tvrdé.

jak těžké je postoupit v tak velké společnosti?

A: pokud chcete zůstat v rozvoji společnosti po celou svou kariéru, je to těžké.

můžete přejít od spolupracovníka k VP k řediteli nižší úrovně bez přílišných potíží, ale dosažení úrovně partnera nebo MD je jiný příběh.

jeden člověk je tu 15 let a někteří členové týmu si myslí, že zůstane dalších 15 let.

problém je, že hodiny jsou velmi zvládnutelné vzhledem k bankovnictví (~60 hodin za týden během klidnějších časech, s záchvaty sprinty během živých obchodů), a plat je stále slušné pro ty, hodiny.

také kolegové jsou flexibilnější a chápou nepracovní povinnosti.

výsledkem je, že mnoho bývalých bankéřů, kteří chtějí rodiny, ale stále mají rádi M&a sem a nemají důvod odejít.

Pokud chcete postoupit, je snazší přejít do jiné divize a posunout se tam po žebříku.

otázka: Jo, to odpovídá téměř každému jinému účtu, který jsem slyšel.

k této poznámce, jaká je kompenzace a jak dlouho trvá dosažení vyšších úrovní?

A: spolupracovníci vydělávají základní platy $ 100K – $ 120K, s bonusy 20-30% z toho.

takže vaše pravděpodobná kompenzace all-in bude $ 120K – $ 160K na přidružené úrovni.

Manažeři získávat základní platy $150K s bonusy za 35-50%, pro celkové náhrady $200K – $225K.

Na úrovni Ředitele, přímo nad, že členové týmu vydělat více jako $350K+ all-in.

ale budete potřebovat 5-7 let celkové pracovní zkušenosti k dosažení této úrovně, pokud začnete jako spolupracovník, a ještě více než to, abyste dosáhli úrovně MD nebo partnera.

a na úrovni VP a výše, celková kompenzace může jít do $ 500K+ rozsah, někdy až do $ 1 milionů v závislosti na skladě.

(POZNÁMKA: Tyto údaje jsou založeny na Fortune 100 společností v hlavní finanční centrum; náhradu škody je pravděpodobně nižší u menších společností, a v menších městech.)

(Poznámka 2: Všechny údaje o kompenzacích k roku 2017.)

Q: z vašeho popisu, beru to, že neplánujete zůstat tam dlouhodobě.

A: správně. Tato role se mi moc líbí, ale možnosti postupu se mi nelíbí.

nikdy jsem neviděl nikoho odejít dobrovolně, což je dobré pro firemní kulturu, ale špatné, pokud se chcete posunout nahoru.

mnoho headhunterů mě kontaktovalo ohledně firemních rozvojových rolí jinde, ale já bych odešel pouze na roli IB nebo PE.

mám v plánu rekrutovat pro tyto role z mé současné pozice, a pokud to nefunguje, půjdu na MBA a místo toho použiji nábor na akademické půdě na business school.

otázka: Jo, to se zdá být společný plán.

Jak byste shrnul kompromisy rozvoje společnosti u velkých společností, jako je ta vaše?

A: Všude kolem vás je skvělá rovnováha mezi prací a životem, zajímavá práce, dobrá kompenzace a motivovaní lidé.

je dobré, pokud jste orientovaní na kariéru, ale chcete trochu více uvolněného života, tj.

Někteří lidé si celý měsíc dovolenou v průběhu roku, což by bylo neslýchané v dalších financí rolí v USA

A starší lidé často nechávají od 7 nebo 8 HODIN, nebo i dříve, a pak pracovat z domova.

firemní rozvoj je také dobrý, pokud chcete zůstat v jedné společnosti a postoupit po žebříčku v různých divizích, protože máme častý přístup k Nejvyššímu managementu.

To nemusí být vždy top-of-the-house, ale starší lidé vám pomůže převést téměř kdekoli v rámci společnosti, často s propagační příležitost.

hlavní nevýhodou je pomalost postupu, pokud zůstanete ve skupině.

Pokud je vaším hlavním cílem nejvyšší možná kompenzace, vyděláte více v private equity, hedgeových fondech a investičním bankovnictví.

nedoporučoval bych tuto roli pro vysokoškoláky nebo čerstvé absolventy.

už jsme najali několik analytiků z univerzity, ale nevyšlo to příliš dobře.

zejména ve velké společnosti potřebujete zkušenosti s koordinací různých skupin a získáváním informací od klíčových jednotlivců.

Pokud jste to neudělali ve větším měřítku, rozvoj společnosti bude těžký.

A konečně, pokud jste vážně pracovat ve finančním průmyslu, „standardní cesta“ – začíná v investičním bankovnictví-vám více strukturované školení a lepší životopis pro typické exit příležitosti.

Q: skvělé. Díky za toto shrnutí, a za váš čas.

A: je mi potěšením. Doufám, že to vaši čtenáři považují za užitečné!