hledáte partnera s pojistným FMO?

ať už jste to věděli nebo ne, je čas začít dělat některá rozhodnutí. Se kterými dopravci se chystáte uzavřít smlouvu? Jaké produkty budete prodávat? Kterou z 300+ marketingových organizací si vyberete?

může být docela ohromující rozhodnout, který FMO je pro vás ten pravý, takže jsem sestavil seznam sedmi kroků, aby byl proces snadný. Neváhejte skákat kolem pomocí níže uvedených odkazů:

• co je marketingová organizace?
• k Dispozici Dopravci
• Svěřené Zakázky
• Školení & Podpora
• Nové Obchodní Zpracování
• Jak Dlouho Už Jsou v Podnikání?
• proces uvolnění

co je FMO?

běžně označované jako FMO (Field Marketing Organization), IMO (Independent Marketing Organization) nebo NMO (National Marketing Organization), pojišťovací marketingová organizace je třetí strana, která pracuje mezi nezávislým pojišťovacím agentem a pojišťovacím dopravcem.

pojišťovací dopravci se opírají o marketingovou organizaci, aby vám bezplatně poskytovala nábor, uzavírání smluv, školení, licencování a podporu.

jaké dopravce hledáte?

abyste byli úspěšní, musíte prodat nejlepší produkty dostupné pro vaši oblast.

použijte zdroje jako medicare.gov a spusťte nabídky v oblasti, ve které budete pracovat, abyste se ujistili, že vaše FMO má tyto smlouvy.

měli byste také zkontrolovat, jaké produktové řady mají k dispozici. Pokud prodáváte plány Medicare, nabízí FMO další produkty, které můžete křížově prodávat, jako je zubní, nemocniční odškodnění a životní pojištění?

musíte se ujistit, že FMO je různorodá v produktech, které nabízejí.

plně svěřené smlouvy

jednoduše řečeno, mít plně svěřenou smlouvu znamená, že vlastníte firmu, kterou píšete.

to je nesmírně důležité!

FMOs práce tím, že procento provize na vrcholu plné provize, kterou provedete. Pokud se někdy rozhodnete opustit FMO, ujistěte se, že vaše firma půjde s vámi.

měli byste také hovořit s organizací o možném získání smlouvy na vyšší úrovni v budoucnu. Většina pojišťoven má na to požadavky (například minimálně 5 agentů v agentuře nebo požadavky na výrobu a dohled), aby získala smlouvu na vyšší úrovni.

Pokud chcete najmout agenty a vybudovat agenturu, ujistěte se, že FMO je ochotna vás podpořit.

školení & podpora

zvedá někdo telefon, když voláte? Reagují rychle na váš e-mail?

Když potřebujete nabídku nebo máte dotaz, chcete, aby vaše marketingová organizace byla pro vás. Měly by být k dispozici k návštěvě s vámi one-on-one odpovědět na jakékoli konkrétní otázky nebo vás trénovat na konkrétní oblasti trhu.

měli byste se také ujistit, že FMO pravidelně pořádá semináře & školení na pomoc agentům po celý rok.

nové obchodní zpracování

zatímco většina dopravců nabízí online aplikace, někdy musíte použít papír kvůli poruše nebo jste bez přístupu k internetu.

ujistěte se, že FMO je schopen nejen zvládnout odesílání v novém podnikání, ale může také drhnout vaši žádost o případné chyby, a navázat s dopravcem, pokud budete potřebovat doklad o podání.

jak dlouho jsou v podnikání?

Zatímco start-up organizace, může vypadat dobře na povrchu s pěkné webové stránky a velké sliby, FMOs, kteří byli v podnikání na dlouhou dobu, obvykle mají zkušenosti a znalosti, aby vás vedl správným směrem.

nemluvě o vyšší smluv, a vztah s dopravci, kteří jim vede přenést na vás!

proces uvolnění

Pokud se rozhodnete změnit směr a přepnout na jiný FMO, ujistěte se, že znáte proces uvolnění z vašeho potenciálního up-line.

některé FMO vám nedovolí měnit organizace během otevřené registrace a dopravci mají také zásady pro uvolnění.

závěr

máte mnoho možností, ale doufejme, že vám tato příručka pomůže zúžit ji pouze na jednu nebo dvě.

jakmile to zúžíte, zacházejte s rozhodnutím jako s rozhovorem. Ujistěte se, že FMO má správné nosiče, smlouvy a podporu, které splňují vaše standardy.

také Byste měli být opatrní jakéhokoli „příliš dobrý být pravdivý“ sliby, které jsi dal, a to zejména pokud jde o poskytování „zdarma“ vede, a ujistěte se, že víte, že vaše komise úrovní předem.

mezitím se můžete obrátit s případnými dotazy a my vám rádi pomůžeme!