všimli jste si, že do vašeho domu přicházejí různí prodejci, aby prodávali různé produkty a služby? Toto je příklad osobního prodeje. Osobní prodej se tedy týká metody osobního prodeje produktu.

Suggested Videos

Osobní Prodej Proces

Osobní prodej se stane, když firmy a obchodní firmy vyslat své obchodníky k použití prodejní síly a prodávat výrobky a služby, o uspokojování spotřebitelů tváří v tvář. Cílem prodejců je informovat a povzbudit zákazníka, aby si produkt koupil nebo alespoň vyzkoušel.

příklady osobního prodeje

například prodejci jdou do různých společností prodávat výrobky. Dalším příkladem je v obchodních domech na parfémy a kosmetické pulty, kde agenti společnosti se snaží prodat své výrobky. Zákazník může získat radu, jak produkt aplikovat, a může vyzkoušet různé produkty. Výrobky s relativně vysokými cenami nebo se složitými funkcemi se často prodávají pomocí osobního prodeje. Mezi skvělé příklady patří automobily, kancelářské vybavení (např. kopírky) a mnoho produktů, které podniky prodávají jiným průmyslovým zákazníkům.

Procházet více Témat v rámci Marketingu

• Trh & Marketing
• Funkce Marketingu
• Úloha Marketingu a Marketingového Mixu
• Marketing Management Filozofie
• Produkt
• Označení
• Balení
• Ceny
• Distribuce
• Propagace
• budování Značky
• Podpora Prodeje a Publicita

Výhody Osobní Prodej

• To je dva-cesta komunikace. Takže prodávající agent může získat okamžitou zpětnou vazbu od potenciálního kupujícího. Pokud to není podle plánu, může podle toho upravit svůj přístup nebo prodejní prezentaci.
• vzhledem k tomu, že se jedná o interaktivní formu prodeje, pomáhá budovat důvěru se zákazníkem. Když prodáváte výrobky s vysokou hodnotou, jako jsou automobily, je důležité, aby zákazník důvěřoval nejen produktu, ale také prodejci. To je možné při osobním prodeji.
• je to také přesvědčivější forma marketingu. Vzhledem k tomu, že zákazník je tváří v tvář prodejci, není snadné je propustit. Zákazník se alespoň snaží naslouchat.
• a konečně, přímý prodej pomáhá oslovit publikum, které nemůžeme dosáhnout v žádné jiné formě. Někdy existují zákazníci, které nelze oslovit jinou metodou.

nevýhody osobního prodeje

• Jedná se o relativně nákladný způsob prodeje. Existuje požadavek vysokých kapitálových nákladů.
• je to také extrémně náročná metoda, protože k úspěšnému provedení osobního prodeje je zapotřebí velké prodejní síly.
• školení prodejce je také velmi časově náročný a nákladný proces.
• a metoda může oslovit pouze omezený počet lidí. Na rozdíl od televizních nebo rozhlasových reklam nepokrývá obrovskou demografickou skupinu.

vyřešeno příklady pro vás

Q1. Osobní prodej je účinnější než reklama, kdy zákazník základna je__________

1. Velké, lokální
2. lokální
3. Velké, široce rozptýlené
4. Malé, široce rozptýlené

Sol. Správná odpověď je možnost „d“. Osobní prodej je účinnější než reklama, když je zákaznická základna malá a rozšířená. Malé, protože prodejní síla nemůže dosáhnout každého jednotlivce a je rozšířená, takže více prodejců může pokrýt různé oblasti a prodávat své výrobky nebo služby lidem v této oblasti.